下面是小编为大家整理的直销四个发展阶段 党史发展的四个阶段,供大家参考。
直销的四个发展阶段 保险:
大家也很熟悉吧。
当年来到中国的时候。
有几个人去买保险, 但是现在呢。
上学必须要买保险, 开车必须要保险。
还有其他的什么保险都来了嘛。
广告:
是为了某种特定的需要, 通过一定形式的媒体, 并消耗一定的费用, 公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
所谓广告, 从汉语的字面意义理解, 就是“广而告之”, 即向公众通知某一件事, 或劝告大众遵守某一规定。
广告一词, 据考证是一外来语。
它首先源于拉丁文 AdA verture, 其意思是吸引人注意。中古英语时代(约公元 1300—1 475 年)
, 演变为 Advertise, 其含义衍化为“使某人注意到某件事”,或“通知别人某件事, 以引起他人的注意”。
直到 1 7 世纪末, 英国开始进行大规模的商业活动。
这时, 广告一词便广泛地流行并被使用。
此时的“广告”, 已不单指一则广告, 而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词 AdverA tise, 被赋于现代意义, 转化成为“Advertising”。
然而我们今天这个直销业为何迟迟不给他立法呢? ? 他本该 2010 年才来到我门中国, 但是当时一个政策性的文件把他引进来。
就相当于一个早产婴儿。
国家只有用一些高档的营养给他抚养起来,是不可能卡死的。
那接下来我门就来看看它起源于哪里, 又将到那里去呢?
1:
起源于:
美国 1937 年。
美国 2 名哈佛大学生研究出:
人口+人口=人口
1945 年。
也是美国 2 名哈佛大学。
一名叫:
迪维斯。
一名叫:
温安骆。
他们研究出来:
几何倍增学+人际口碑+直达送货, 这样的运作模式。
方到了一家名为纽催莱的营养食品公司, 也就是现在的安利。
1949 年迪维斯, 温安骆。
买断了 纽催莱。
该名为安利。
有就是现在全球最大的直销公司安利。
1975 年美国把安利告上了法庭。
安利公司用了 500 万美金和 4 年半的时间打赢了这场官司。
因为但是美国 20%的富翁都是靠他的。
还有 60‰的正在运用这个致富。
也就在 1 979 年给立了法。
在美国叫做传销:
意思就是说传播精神文明, 销售优质产品。
2:
发展于:
日本 大家都知道日 本在 2 次世界大战中是个战败国家, 为何经济却那么强大呢? 也无非是今天这个行业, 早在 30 年前引进。
不过在 1 5 年前已经立了法。
在日 本叫做无店面卖货。
3:
成熟于
台湾。
台湾也是中国的宝土, 为什么却那么有钱呢? ? 难道真的是蒋介石带过去的金山、 银山吗? ?不是的, 俗话说的哈, 坐吃山空的嘛。
就算是带在多的过去, 我想也用的完了 把。
他也无非是今天这个被人们看不起, 瞧不起的行业。
早在 20 年前都已经引进了, 不过在 7 年前已经给他立了法。台湾在做行销。
从 90——96 年有哪些直销公司进入中国呢
1990 年雅芳
1992 年安利在中国签订了 20 年任意卖货
1993 年安利在广东投资 1.5 个亿美金建厂
1994 年完美进入中国
1994 年安利在广东和福建增加 1 亿美金建厂
1995 年安利上市
1996 年经整顿仅余 41 家合法公司
第一个发展阶段
93 年—98 年
起步期(3—5)
年—但是人们是评着一种“勇气”加入的。
他们更本就没有考虑公司的制度。
所以成功的只有 2%, 失败的却有 98%。
当时是邓小平一个政策性的文件把他引进来的。只有上层次的人才做的了。
当时的武汉, 郑州。
从事这个行业的人比当地的人都还多。
当时那成功的 2%他们就当起了哑巴。
因为他不敢说他在这个行业找到了 钱。
然而那失败的 98%却到处乱唱。本来只赔了 1 000 可是他却说 5000 多。
就比如那个打麻将, 你本来是输了 200 当是你回家的时候你敢说你输了 嘛````你就只有说个不输不赢。
这些的, 你更本就不会说你输了 。
那我门现在就来看
一下当时的那些人为什么赔钱了呢? ? 该时期主要是非法公司的渗入, 及合法公司的苛刻制度。
一、 首先给大家介绍一下非法直销公司给人们带来的阴影:
1、 黑社会的介入。
也同样在当时, 黑社会的也想到:
你们这些南方人, 有钱没地方交。
于是他们也托亲戚托朋友, 到当地工商局办了 张营业执照。
在旁边租了 间房子, 也请上几个漂亮的俄罗斯礼仪小姐, 鞭炮一放, 某某营销公司正式开业。
你在那边排队排得辛辛苦苦, 看见又一家营销公司开张了, 你很快就跑了 过去。
当你加入的时候, 他们就对你说, 你已经是个有钱人了 , 你住的应该是宾馆。
你也信以为真, 跟着他们到了 一个偏僻的宾馆住了 下来, 看看还有彩电、 沙发、 空调……。你往沙发上一躺, 开始作起了美梦:
我有钱了 , 我要卖一部小轿车, 再包几个二奶……。
到凌晨一两点的时候, 门被揣开, 一进门就对你一阵毒打, 打得你鲜血直流, 你就纳闷了说, 大哥我不是已经加入你们公司了吗, 为什么还打我? 他们开口了:
打的就是你, 你已经加入黑社会了。
把你身上的东西全收, 总共值 1 00RMB, 只够他们付今晚的房租, 于是他们又叫你打电话回家寄个万儿八千的过来, 这时你脑袋一闷, 晕了 过去。
他们用冷水把你浇醒, 然后又对你一阵拳打脚踢, 你也知道家里的钱也是辛苦挣了 的, 不能给他们。
当他们看你不愿意的时候, 又对你一阵毒打, 拿起你的电话往你家里打, 你喊了一句妈还没来得及喊一声爸的时候, 电话就被抢了过去。
天下哪有不心痛自己的儿女。
于是左借右借, 终于凑到了 , 往他们账号上一打。
当你刚要走出宾馆大门的时候, 黑社会老大又拍了一下你的肩膀说, 兄弟, 你还不能走, 你还得给我叫一个人来。
你两眼望生地, 不认识一个人, 于是你只好又拿起电话打给你的同学!
你同学一听, 高兴得连夜赶来。
因为他早听说这个行业很挣钱了 , 就是没有人给他带信息。
当他加入的时候, 你确实被放了出去, 由于你良心上过不去, 马上报警。
当你带着警察到你以前住的那宾馆时, 他们早已经不在了 。
他们不是笨蛋, 他们也知道打一枪换一个地方!
于是黑社会的介入给人留下了 另一个阴影, 这行业是“犯法”的!
这种公司对受害者的人身伤害, 对受害者的爆力行为给人们带来了 最不可磨灭的阴影, 给人们带来了一个谈虎色变的理由, 也是人们至今不能接受这一行的根本原因。
2、 皮包公司。
也就是所谓的“三无公司”:
无公司、 无产品、 无制度。
表面上看起来是一个华丽的皮包, 里面却空空如也。
当时广东的广州、 湖北的武汉和河南的郑州表现比较突出。
因为当时你想加入一家营销公司得排个几小时, 半天, 甚至一天两天的队, 人太多了!
这时有些人就动起了歪脑筋,就想了:
你们这些南方人, 有钱没地方交还排那么长的队伍。
于是他们托亲戚托朋友, 到当地工商局办了张营业执照。
在旁边租了间房子, 再请上几个漂亮的礼仪小姐, 鞭炮一放, 某某营销公司正式开业。
当人们看到又一家新的营销公司开业的时候, 马上跑了过去, 因为当时要加入一家营销公司很难。
当你把钱交进去的时候, 老板就会说, 某某恭喜你成为百万富翁, 你可以回家了 , 等一两个月后, 你就可以来拿工资了。
你也很高兴, 两个月过后, 你来领工资时, 发现公司已经变成一个小卖部。
其实当他们积到十万几十万的时候, 逃之夭夭了 。
所以这“皮包公司”给人留下一个“骗人”的阴影, 你这行业是骗人的。
3、 单物传递, 物超所值。
当时这最为体现的也就是:
“福田”公司生产的“爽安康摇摆机”, 把它的功效说得如何如何神奇。
你胖, 每天只要站在上面摇几分钟, 半个月后你就会瘦下来; 你怀孕了 , 每天只要站在上面摇几分钟, 包你生个儿子。
可结果你不但没瘦下去, 倒胖了几斤。
怀孕的, 也生了个女孩。
也就因为这样使一台在超市的价格为 380RMB 的传到后面价格高达 4500RMB。
这时你还能把它卖出去吗? 于是这又给人们留下一个“赔钱”的阴影, 你这行业是赔钱的!
4、 购买代理源线。
所谓购买代理源线就是一批非法份子, 先出钱卖下一批产品, 再找个人面广的地方, 在门口设下一个门卫, 请上几个保安, 找上几个礼仪小姐拿几张毛巾之类的东西在那发, 用国人的小便宜心理, 引人入场, 当人们看到此处人多, 还有人在发东西的时候, 就想啊:
“人这么多, 又是那个公司在搞活动吧? 看下热闹吧, 看看无所谓, 还有东西拿, 和乐而不为呢? ”当拿到东西后, 有礼仪小姐引你进去, 把你带到中间位置让你观看。
此时台上出现一个讲师, 此讲师极有才能, 可以带动台下人们的情绪, 当人们进入状态后, 他们就拿出自 己买来的产品做推销, 要求你加入他们的卖货行列, 给你解说做这一行的好处, 之后再由他们聘请的年青托儿上台加入购买来带动群众, 此时将会有部份思想不够稳定的群众上当, 到无人购买后再由讲师进行深程次的讲解, 再次带动群众情绪, 带动后, 再次为他们产品做出推销, 再由他们聘请的老托儿上台加入, 经过再次的老人们的带动, 台下就只余下部份群众“有人无钱及有钱无人的群众”在动摇, 在做思想斗争了 ,此时, 再由他们所谓的工作人员告诉你:
“无钱无所谓, 只要你叫人来加入, 下月你一样可以有工
资拿, 无人无所谓, 你交了钱, 我们找人来做, 你一样可以拿钱。
”此时最后的群众也加入了 行列,他们工作完成, 当群众第二月 去拿工资时, 已经人去楼空, 这再次给直销行业留下阴影, 骗人的。
二:
再让我们一起来看看合法公司 1、 天津天狮。
它是我国最大也是最早的直销公司。
它的制度是“三三制”补点制, 也就是一个人一个月必须为公司卖出三套产品。
你一听很简单, 一套卖给我表弟, 一套卖给我姐夫, 一套卖给我同学。这时你也就完成了你的任务, 等着当总经理。
可下个月 到 30 号的晚上 1 1 点 59 分的时候, 你同学只卖出了 两套产品。
一个人的加入有早晚, 你的同学不是没有能力, 只是加入得晚。
你为了 拿到公司的差额奖, 你就花钱补上了 1 套。
下个月就算前面都发展很正常, 你补的那套是空的, 没人替你发展, 你为了 拿到公司的差额奖和育成奖, 你自己又只好掏腰包补了 3 套!
这样三倍的往上翻, 就算你前面都很正常的往下发展, 第三个月补 9 套, 第四个月补 27 套。
当你花了十万左右补了 27套, 差额奖和育成奖拿了十几万时还是挣了 几万。
当你第五个月 要补 81 套的时候, 算了一下, 要花三十几万, 可差额奖和育成奖只能拿二十几万。
这时你还会补吗? 不补了 , 这时公司出一份业绩通知单, 你没完成公司规定的“三三制”, 不好意思, 业绩归公司所有!
你想再从事的话, 你得从零做起。
2、 秋林公司。
它的制度是“双轨制”, 还规定:
必须“趋于平行, 不超五代”。
你一听很简单, 随便就卖出去了。
用大 A 和大 B 来表示。
当 AB 朋友发展了 一段时间后, 突然 A 朋友的老妈死了, 你必须回家安葬。
你和 B 朋友说, 你先不要发展, 等 A 回来的时候再一起, 可能吗? 不可能, 你 B 朋友还是在发展, 当他超过 A 朋友 5 代的时候, 公司出一张业绩通知单, 由于你的大 B 朋友超过大 A 朋友 5 代, 你没完成公司规定“趋于平行, 不超五代”的制度, 业绩归公司所有。
反之大 A 朋友超过大 B 朋友 5 代也如此。
我公司与秋林公司的制度有点像, 也是只要为公司卖出两套产品, 你就可以走向成功, 你就可以当总经理。
这两套产品就是叫两个人来从事。
不是随便叫两个就行, 他必须符合:
贫穷、 至亲至爱、 有事业心、 需要改变、 想钱。
因为有钱的, 他不需要来挣这里的钱, 这个行业是穷人翻身的行业。
没有事业心的人来这边也没用, 吃不了苦。
不想钱的人, 我没话说。
我公司的制度是以“无限累积奖金制完善到出局制”, 不限制你何年何月为公司卖出一套产品。
不管你的大 A 朋友超出你大 B 朋友几代, 5 代, 50 代还是 500 代, 反过来也一样,业绩点始终是你的, 我公司只有“+ ”号, 没有“-”号!
3、 安利公司。
〈滑点制, 业绩归零制, 世袭制〉 它是世界上最大的直销垮国公司, 也是世界上的第一家直销公司, 相信大家都有听说过。
它的制度是“滑点制, 业绩归零制”, 一种极度苛刻的制度,要求直销员一口气爬上金字塔的塔顶, 当你爬到一半时也许你累了 , 想休息下时, 公司会告诉你:“你的业绩没有了, 你失败了。
”当你再次有精神想重做时, 你又得从零开始, 当你再次做到了 3/4时, 也许你会感觉你真的做不走了 , 你休息了 , 你的业绩又为零了,
也就是说你进入安利公司,你必须每个月为公司卖出好多产值。
假如你第一个月卖出 5 万, 第 2 个月卖出 5 万, 第 3 个月卖出了 4 万的时候, 那时候公司就会给你发个业绩单, 说你的业绩归公司所有。
还有当你从事安利的时候你是没有假期的, 你必须一口气做上一个级别。
中间不可以休息。
安利公司制度那么难, 为什么还有那么多的人去做呢? 因为安利公司的奖金太有诱惑力了, 当你做上安利公司最高级别〈双皇冠大使〉 的时, 你一个月 的工资是公司全球消耗量的 7%, 大约是 1 亿多美金, 买 2 架飞机都还有多的。
不过还是有人做上去的。
在全球只有 6 对夫妇做上去了, 一个是美国前任总统的夫人, 她用了 17 年的时间。
一个是日 本一个政治家, 他说的话在全球都有说服力。
他用了 20 年的时间 。还有一个是台湾的一对商业夫妇, 他门在全球 100 多个国家都有商店, 不过他用了 22 年做上了安利公司的皇冠大使。大家都知道东北的搞笑小品演员赵本山他用了 6 年的时间只做上了 安利公司的一个〈翡翠〉 级别, 只是做在中间来了。
在全世界共有 6 对夫妇爬到了 这个塔顶, 他们得到了安利的双皇冠大使称号。
做安利的没有一个人没有一间专门的房子来堆放安利的产品, 从中不难看出安利制度的难度, 不难看出在一个没有...